Instagramで個人開発の集客はできる？リンクの置き方と宣伝の作法

Instagramを集客の入口として見ると

Instagramは、画像と短い動画を中心にしたSNSです。集客の入口として見たときの特徴は、 プロフィールに自分のサイトへのリンクを条件なしで置ける一方で、 投稿そのものからサイトへ移動してもらう道が用意されていないことです。

見てもらう部分と、来てもらう部分が切り離されている、と考えると分かりやすくなります。 このページでは、その切れ目をどう埋めるかを中心に説明します。

リンクを置ける場所と、置けない場所

Instagramでリンクを扱える場所は限られています。まず、置ける側から確認します。

• プロフィール。公式ヘルプに、Instagramのプロフィールにはウェブサイトを5つまで追加できると 書かれています。フォロワー数の条件はありません。以前は1つだけという制限がありましたが、 これは撤廃済みです。古い解説を見て「リンクは1つしか置けない」と思い込む必要はありません。
• ストーリーズのリンクスタンプ。24時間で消える投稿に、リンクのスタンプを貼れる機能です。 かつて「フォロワー1万人以上が条件」と言われていましたが、 現在の公式ヘルプにはフォロワー数の条件についての記載自体がありません。 ネット上には当時の情報が大量に残っているので、 その数字を見て諦める前に、自分のアカウントで貼れるかどうかを確かめてください。

一方、置けない側です。通常の投稿のキャプションに書いたURLは、原則としてタップできません。 読んだ人はURLをコピーして貼り付ける必要があり、そこまでする人はごく一部です。 つまり、投稿がどれだけ見られても、その投稿から直接サイトへ来てもらう形にはなりません。

ハル 聞く人 プロフィールにリンクを置けるなら、投稿を頑張れば来てもらえそうに聞こえます。

ヤドカリ先生 答える人 そこが分かれ目です。置けることと、踏んでもらえることは別なんです。 投稿のキャプションにURLを書いても押せないので、見た人は自分でプロフィールまで行くことになります。 私も昔、記事のURLをキャプションに丁寧に書いて、訪問がまったく増えなかったことがあります。

ハル 聞く人 じゃあ、投稿には「プロフィールから見てください」と書いておく、ということですか？

ヤドカリ先生 答える人 そういう形になります。あわせて、プロフィールの側も直しておくとよいです。 リンクの先に何があるか分からないと、開いても踏まれません。 リンクは5件まで置けるので、行き先ごとに分けて名前を付けておくと迷わせずに済みます。

ハル 聞く人 ストーリーズのリンクは、フォロワーが1万人いないと使えないと聞いたことがあります。

ヤドカリ先生 答える人 その数字は昔よく言われていたものです。現在の公式ヘルプには、フォロワー数の条件についての記載自体がありません。 ただ「条件なし」と公式に書かれているわけでもないので、決めつけずに、 自分のアカウントの投稿画面でスタンプが出るかを見てみてください。 古い記事の数字を鵜呑みにして始めないでいるのが、いちばんもったいない形です。

宣伝が許される範囲と作法

Instagramには、宣伝を含む投稿の扱いを定めたブランドコンテンツポリシーがあります。 自分のサービスを紹介するだけなら関係が薄いように見えますが、 誰かと組んで紹介し合う形になった時点で関わってくるので、先に押さえておいてください。

• タイアップ投稿ラベルで、提携相手をタグ付けする。 ブランドコンテンツを作るときは、このラベルを使って提携相手のブランドをタグ付けするよう定められています。 「宣伝だと分かる書き方にしておく」ではなく、決められた機能を使って示す形です。
• 開示できる場所は複数ある。 フィード、ストーリーズ、リール、ライブなど、投稿の種類ごとに開示の手順が用意されています。 リールだけ開示を忘れる、という取りこぼしが起きやすいところです。
• 相手側にもプロアカウントが要る。 タグ付けされるブランドの側もプロアカウントを持っている必要があります。 個人同士で紹介し合う場合は、この点を先に確認しておくと止まりません。

アフィリエイト のリンクを使う場合も、他社の商品を紹介して報酬を受け取る形になるため、 この開示の考え方が関わってきます。報酬の有無を隠したまま紹介しない、というのが基本の線です。

流入を得る手順

サイト側に来た人数を見るには、 アナリティクス を先に入れておく必要があります。 Instagram側の数字とサイト側の数字は別々に取ることになるので、 投稿を始める前に両方そろえておくと、どこで人が減っているかを追えます。

TikTok・YouTubeとの違い

同じ画像や動画のチャネルでも、リンクを置ける場所の条件はそれぞれ違います。 Instagramは、この3つの中では入口を置くところの条件がいちばん軽い側です。

• Instagram: プロフィールに条件なしで置けます。最大5件です。 投稿のキャプションのURLは原則タップできません。
• TikTok: プロフィールにリンクを置けるのは、フォロワー1,000人以上、 または認証済みのビジネスアカウントの場合です。始めたばかりでは置けない期間があります。 キャプションのURLはタップできる形になりません。
• YouTube: チャンネルページのリンクは誰でも置けて、最大14件まで表示できます。 ただし概要欄のリンクや動画内からのリンクには別の条件が付き、Shortsの概要欄のURLはクリックできません。

どのチャネルから始めるかを決めたい場合は、 集客の入口のページに他の選択肢もまとめてあります。

よくある質問